
Zoekt en gij zult vinden, maar zoeken naar DE verkoper is vergeefse moeite.
Verkopen is een boeiend vak, een beroep waar de kwaliteit van de interactie tussen tenminste twee mensen centraal staat en waar de persoonlijke kwaliteit van de verkoper als belangrijkste moet worden gezien.
Hoe haal je nu als verkoper elke dag en bij elk klantbezoek het beste uit jezelf, er van uitgaande dat je vakkennis en je verkoopkunde op niveau is?
Positieve
stemming
Het
ant-WOORD is eenvoudig, namelijk zelfmanagement, het toepassen ervan is
wat
complexer.
Doen, handelen, ondernemen, je kunt het niet doen in het verleden, niet
in de
toekomst, je kunt het alleen daar waar je bent en dat is in het NU.
Maar we kennen ook allemaal momenten in het NU, dat je aandacht gericht
is op
je verleden of op je toekomst.
Waar
het nu in essentie om gaat, is HOE je over vroeger of aan de toekomst
denkt.
Stel je eens voor, wanneer jij terugdenkt aan mooie en prettige
momenten, dan
creëer je bij je zelf als vanzelf een positieve stemming.
Mooie
beelden en verwachtingen
Hetzelfde
geldt bij het denken aan mooie beelden en verwachtingen in de toekomst,
want
ook dat heeft een positieve werking op je stemming en
…… vanuit een goede
stemming straal je meer uit, heb je het gevoel dat je groter bent dan
jezelf en
kom je makkelijker uit je woorden!!?!
Vermogende
vermogens
Nu
heeft alles altijd twee kanten, want als jij aan de andere kant sombere
en
beperkende toekomstbeelden maakt, zoals bijvoorbeeld een gesprek wat in
je
gedachten al is mislukt, waar je als een berg tegen op ziet, boze of
onvriendelijke prospects, gevoelens van angst en verlies, zorg of
onzekerheid,
dan heeft dat invloed op je stemming, je gevoel, je uitstraling en op
al je
vermogende vermogens.
Dus, als we het over tijd en zelfmanagement hebben, dan kunnen we
allereerst
stellen dat het absoluut waar is dat het enige moment, waarop
jij je
commerciële activiteiten een slinger kunt geven naar de
gewenste kant, het NU
is, alleen maar NU.
Het
is ook helemaal waar, dat de manier waarop je over je verleden en de
toekomst
denkt, gegarandeerd zijn invloed heeft op je stemming, je performance,
je
houding, je invloed, je kwaliteit, je inhoud, je communicatieve
vaardigheden en
je potentieel.
Woorden
Neem
jezelf eens “onder de arm” en wees je een dag lang
eens bewust van alles wat je
denkt. Wat denk je, hoe denk je, positief, negatief, klagend,
zorgelijk, vol
vertrouwen, waarderend, afgunstig, strijdend, competitief, open, vrij,
optimistisch…….
Een goed hulpmiddel hierbij kan zijn, je bewust te zijn van de woorden
die je
gebruikt, omdat je woorden de directe vertaling weergeven van de inhoud
van je
gedachten.
Misschien
mag ik je ook een paar inzichten voorleggen, die je kunnen helpen om je
stemming en je gevoel te kunnen beïnvloeden naar de gewenste
kwaliteit.
Problemen, situaties, omstandigheden of mensen kunnen jou niet in war
brengen
of boos en geïrriteerd maken, alleen de manier waarop jij er
over denkt kan dat
veroorzaken.
Slachtoffergedrag
“Ik
kan er niets aan doen dat ik mezelf zo voel”, is een
instelling en tevens een
persoonlijke keus, om jezelf slachtoffer te maken van je eigen
misère, je
zorgen, je omstandigheden.
De feitelijke realiteit is dat je wel degelijk je gevoel en je houding
kunt
veranderen, want jij bent tenslotte de enige eigenaar van je eigen
gevoel!
Als
jij je gevoel of je stemming wilt veranderen, weet dan dat je gevoel
altijd het
directe resultaat is van hetgeen je denkt. Je denken is vervolgens weer
allesbepalend voor de grondhouding waarmee jij in het leven
staat.
Met
nadruk
Je
gevoel, je gevoelens en je stemming worden dus NIET veroorzaakt door
externe
zaken of aangelegenheden, het komt van binnen uit en jij,
niemand anders,
is er de baas over.
Waak
voor je gedachten, want ze worden je gevoel
Waak
voor
je gevoel, want ze creëren je
woorden
Waak
voor je woorden, want ze worden je gedrag
Waak
voor
je gedrag, want ze worden je
gewoontes
Waak
voor je gewoontes want ze worden je
karakter
Waak
voor je karakter, want dat wordt je
bestemming
En,
dat kan alleen maar in het NU!
Het
NU daadwerkelijk aan de slag gaan met de kracht van het NU, betekent
dat jij je
gedachten kunt keren, dat jij je denken kunt sturen, dat jij je
toekomst kunt
sturen, dat jij je gevoelens en emoties kunt sturen zodat je het beste
uit
jezelf haalt en IN CONTROL bent.
Een
paar sleuteltips
Neem
NU afscheid van alle gedachten die je niet dienen, die je beelden
brengen die
je NIET wilt
? Stop
met je zorgen maken, met
schaarste denken, ’ dat krijg
ik niet voor elkaar, dat
kan ik niet…….
? Stop
met het terughalen
van beelden uit je verleden die niet leuk zijn
? Stop
met het stellen van
grenzen aan jouw reële mogelijkheden en potentieel, want die
bestaan niet
? Stop
met irritatie,
boosheid, jaloezie, afgunst en dat soort gedachten, ze brengen je wat
je niet
wilt
? Stop
met klagen…wat is
het koud, wat is het warm, wat is het druk, wat een lawaai...etc
? Begin
je dagelijks
te realiseren waar je dankbaar en erkentelijk voor bent
en waardering
voor hebt.
Spreek
tijdens het rijden in je auto eens losbandig alles hardop uit waar je
erkentelijk en dankbaar voor bent en kunt zijn en doe dat met gevoel en
met
passie en je maakt van jezelf degene die je wilt zijn en die door
klanten en
prospects graag wordt gezien.
Kijk
je naar de schaduw, dan zie je geen zon
Kijk je naar de zon, dan zie je geen schaduw
Waar
kijk jij NU naar?
Hans
Oelen
Palaver-trainingen