Hoe haal jij met zekerheid je maandelijkse target?

PLAATJENAAM

Hmmm. Je bent er als verkoop altijd op gericht, maar eigenlijk is een

sales-target in veel gevallen helemaal niet je gewenste doel. Meestal

wordt de gestelde target namelijk door iemand anders bepaald en aan

jou opgelegd.

Goed of niet goed, in veel gevallen gebeurt dit zo.

 

Waarom is het nu dat zoveel verkopers moeite hebben om dit target te halen?

Dit kan voor een groot deel worden veroorzaakt, omdat jij als verkoper een

 niet al te positief gevoel hebt bij het gestelde doel/bedrag.

Angst

  

Is het mogelijk, dat je aandacht gericht is op dat specifieke target vanuit een

(onderhuids) gevoel van angst?

Wanneer dat zo is, kijk er dan eens even naar.

 

Angst is een heel belangrijke indicator voor je gedachten en je overtuigingen.

Wanneer je angst voelt, dan is de daaraan voorafgaande gedachte altijd:

GEVAAR!

Welk gevaar denk je dat daar is?

 

Het kan je helpen te ontdekken, wat jij denkt dat zou kunnen gebeuren, wanneer

jij je sales-target niét haalt.

De kans is groot dat de echte consequenties hiervan helemaal niet zo dramatisch

zijn als dat jij je nu voorstelt.

Maar daar gaat het in prioriteit eigenlijk helemaal niet om, want dat is het minst essentiële deel.

 

Het belangrijkste deel is:

De succesmachine waar jij in zit, runt namelijk op basis van plezier.
Gelukkig zijn is de brandstof waar het op draait.

Wanneer jij je best doet om het op basis van angst, competitie, strijd of wilskracht

te laten draaien, dan zal de machine uiteindelijk gaan sputteren en stagneren.

Je zult dus niet de resultaten bereiken die je graag wilt. En als je de resultaten al

haalt, dan zal het je ongelooflijk veel moeite en energie kosten….. en daar wordt je

niet zo oud van, want je bevindt je dan op de weg van de HARDE aanpak….en da’s meestal niet leuk.

 

Waarom willen wij onze doelen bereiken?

Misschien even goed om vast te stellen waarom mensen graag hun doelen bereiken.

Enig idee?

Mensen willen doelen bereiken, omdat we weten, dat we ons op het moment dat we

de doelen bereiken, helemaal top zullen voelen. Pas dan verwachten we optimaal gelukkig te zijn. Klopt hè?

 

De eenvoudige weg van de succesmachine, is dat je je nu al voorstelt hoe het zal

voelen wanneer je je doelen bereikt hebt en ontvangt wat je wenst.

 

Kortom, hoe wil jij je graag voelen?

Wil jij je opgelucht voelen of zeker of veilig, vertrouwd, succesvol, gewaardeerd,

erkend, krachtig, sterk, trots, rijk?

Beeld je mentaal dan een beeld voor, waarin je die specifieke gevoelens voelt.

Fantaseer of met een mooi woord: Contempleer!

Voeg daarbij alle beelden toe die je daarbij behulpzaam kunnen zijn.

Laat je gedachten er maar gewoon eens op los.

Je zou je bijvoorbeeld kunnen voorstellen dat je een verkooponderscheiding uitgereikt krijgt en je werkgever je hartelijk en enthousiast de hand schudt.

Of, je collega-verkopers spreken waarderende woorden en complimenten uit en vragen

je hoe die enorme score voor elkaar hebt weten te krijgen.

Zie hoe je familie en/of vrienden bewonderend en trots naar je kijken. Je voelt en ziet jezelf zekerder lopen, kijkt mensen recht in de ogen en je straalt van zelfvertrouwen.

Ga hier gewoon eens mee spelen en zie wat werkt voor je en wat niet.

Het is de bedoeling dat je een fantasie ontwikkeld die heel erg goed voelt, en dit gevoel wat ontstaat steeds verder uitmelkt.

Blijf vervolgens zolang mogelijk in dat heerlijke gevoel hangen, om er gaandeweg de

dag wat van te blijven doorvoelen.

 

De achterliggende gedachte achter deze aanpak is drieledig:

1.     Wanneer je je ervaringen en resultaten wilt veranderen, moet je je gedachten veranderen. Wanneer je je gedachten namelijk verandert in de richting van dat wat je wilt, in plaats van dat waar je bang voor bent, verander je je focus.

En dat waar je je dominante focus op richt, wordt alleen maar groter.

 

2.     Gedachten zijn de makers, de directe veroorzakers van je gevoelens.

Daarom geven -Wat-je-wenst gedachten- je altijd een fijn gevoel en krijg je van  

- Angstgedachten- altijd een rotgevoel.

 

3.     Richt jezelf op alles wat nu al goed is en goed gaat en wees hier blij en dankbaar voor. Dit helpt je extra te focussen op de goede dingen in je werk en je leven, en ook hier geldt hetzelfde: Waar je op focust, groeit!

 

 

Hans Oelen

Succescoach