Om je verkoop te stimuleren, is het nodig om óf meer prospects te benaderen óf de invloed van je benadering te versterken.

 

Hier zijn drie voorbeelden:

Een reclameboodschap op een landelijke radiozender bereikt waarschijnlijke miljoenen luisteraars (P), maar de invloed (I) van de boodschap is vaak gering.
Door nu de radio reclameboodschap te vervangen door een toelichting in een talkshow op tv,  zul je in veel gevallen hetzelfde aantal prospects bereiken, maar door de verhoogde invloed van het visuele in combinatie met een persoonlijke toelichting, is je invloed en daarmee tevens je kans op orders, bestellingen en opdrachten aanmerkelijk groter.

 

Presentatie

Met een toespraak of een presentatie bij bijvoorbeeld een businessclub, bereik je rechtstreeks alle 100 aanwezigen.

Je succes wordt hier echter niet primair bepaald door de hoeveelheid prospects, maar meer door de invloed die je met je presentatie uitdraagt.

 

Mailing

Stel, je verstuurt met een mailing 1000 brochures en haalt hiermee 6 nieuwe klanten binnen, dan is de (I) invloed van deze mailing .006 en is de marketingformule wederom K = P  x I , vertaald in 6 Klanten = 1000 aantal prospects x .006 invloed.

 

Je kunt groei in omzet genereren door het vergroten van het aantal prospects wat je benadert en/of door het vergroten van de invloed die je op hen uitoefent.

Sommigen zullen er voor kiezen om meer mensen / prospects te willen bereiken, door mailingen of door acties op het internet bijvoorbeeld, terwijl anderen er de voorkeur aan geven om persoonlijk contact te hebben, door middel van een presentatie of een netwerk bijeenkomst.

 

Welke methode je ook maar kiest, ze kunnen allemaal werken, want de formule blijft altijd hetzelfde, K = (P) x (I).

 

Hans Oelen

Palaver-trainingen