Het
nieuwe verkopen nodigt je uit om van de betreden
commerciele (denk) paden af te stappen en volledig anders naar zaken,
en met name je eigen commerciele doen en laten, te leren kijken.
Het
nieuwe verkopen is gebaseerd op het doen van dingen op
een bepaalde
manier. Het neemt je als ondernemer en verkoper tot in het kleinste
detail mee in de werking van
de universele wetmatigheid. Het levert stapsgewijs en in de juiste
volgorde de
eenvoudige handvatten, om te leren denken en handelen conform deze
universele
wetten.
Het
proces kenmerkt zich als: Van naar buiten toe gericht naar van
binnenuit.
Waar het om gaat en wat er eigenlijk verandert, is dat je als verkoper
de verandering doormaakt van het eeuwige jagen, drukken en duwen naar
het aantrekken van klanten, orders en omzet.
Het
doel en het resultaat van het beleven van de
inhoud, is dat je als ondernemer en verkoper leert meer te bereiken,
door
aanmerkelijk minder
te doen.
Moeten,
altijd moeten
Toen ik de wereld van de verkoop in kwam, ben ik
door de ervaren salesexperts die als leraren aan mij werden verbonden,
geprogrammeerd als jager, als de initiatiefnemer. Ik leerde dat het
mijn taak
was om prospects en klanten te bellen
en te benaderen. Ik was degene die de
afspraken moest maken, ik moest vervolgens de afspraakbevestiging opstellen en
versturen, ik moest bij de klant op bezoek komen, ik , ik, ik,
ik………….Ik
moest op zoek naar klanten en omzet, want er was geen klant op de hele
wereld
die op zoek was naar mij!!
Een
manier zonder acquisitie en koud bellen
Ik
was vastbesloten om een eenvoudiger en effectievere manier te vinden om
klanten aan me te binden. Een manier zonder acquisitie en koud bellen.
Niet meer een slachtoffer te worden van deze
dodelijke
competitieve maatschappij, nee, anders, veranderen, van de betreden
paden af
naar iets anders, iets wezenlijk beters. Vanaf dat moment ben ik in
plaats van
een jager een magneet geworden en komen klanten moeiteloos naar mij
toe, van plaatselijk MKB-bedrijf tot A-brand multinationals!
Een magneet die mensen en opdrachten naar me toetrekt. Ik
realiseerde me dat
wanneer ik de universele natuurwetten
voor mij wilde laten werken, dat
het dan van het grootste belang was, dat ik dingen
moest gaan veranderen. Dit
bleek echter ook weer een denkfout, want er moest buiten mij om
helemaal niets
veranderen, IK moest veranderen.
Je
kunt het boek bestellen
door op de button hieronder te klikken.
De weg wijst zich dan vanzelf.
